文 / 蔡小霞

编辑 / 屠雁飞

学表演的杨笑，长得有点像当红女星Angelababy。从大学开始，杨笑接过一些广告片、电视剧小角色的拍摄，微博上累计了10多万粉丝。

杨笑

前年的夏天，杨笑在网上被人“搭讪”，从演员转行成了一名淘宝直播。如今，她月入30万，成了公司最带货的主播之一。

当初挖掘她的星探，正是90后主播星探刘亭亭。工作两年，刘亭亭一共看过1000多个美女，挖掘了40多名主播。在她的指导下，有5名主播一脚跨进了“月入50万”的俱乐部。

主播星探 刘亭亭

从2016年开始，淘宝直播强势兴起，越来越多的主播被大家所熟知，口红一哥”李佳琦，花式吃竹鼠的“华农兄弟”，“一夜赚到杭州一套房”的主播薇娅。他们之中的很多人，当初就是被像刘亭亭这样的星探一手带进了直播的圈子。

工作内容是网上搭讪美女

90后女生刘亭亭，在广州做着相当“网红”的职业：“主播星探”。

挖掘有成为主播潜力的美女，是刘亭亭的全部工作。不同于流连商场、集市甚至咖啡馆的传统星探，刘亭亭更多在网上寻找目标。

“这个女孩静态精修图还挺漂亮，但镜头感太差了，给观众的观感不好。”

“语言组织能力不行，吃不消连续几个小时不停直播讲话。”

“护肤美妆的基础知识太匮乏了，要是来的话，培训时间得加长。”

刘亭亭快速浏览过各大平台的美妆频道直播间，一边飞速在心里下判断。在她面前，两台电脑和三个手机同时开着，几个形象各异的主播正在介绍自己的产品。趁着主播喝水的间隙，刘亭亭用手机打开了微博，每看到一张靓照，她就快速点开主页，并仔细查看“美女”的动态内容。

这样“寻寻觅觅”的过程，刘亭亭每天都要持续十几个小时。看到感觉不错的主播或者是美女，她就在直播间或者微博底下留言搭讪。等到跟“美女们”再熟悉一些，刘亭亭就会提出建议：要不要来试试当淘宝主播？

刘亭亭偶尔也在线下“挖墙脚”。由于自己所在的机构，主要承接美妆品牌的测评直播，因此她经常流连各大美容机构、整形医院，寻找护肤美妆经验丰富的美女。

主播“李点点”就是她从一家美容机构挖来的。“李点点”原来是一名形象顾问，讲话语速极快。兼职淘宝美妆主播的第三个月，李点点辞去了美容机构的工作。

李点点

“第一个月比较辛苦，白天正常上班，晚上八点开始兼职直播到凌晨1点，拿到6000多元。第二个月粉丝增长，拿到了3万多。”李点点回忆说，“比形象顾问的工资高出两三倍，就辞职做了全职主播。”

如今在淘宝直播平台上，她有30多万粉丝。

从主播到星探的“口红姐”

在做主播星探之前，刘亭亭也做过主播，艺名“口红姐”。她手下还管着一个网红团队，主要给各大美妆品牌拍摄广告短视频以及做直播。

团队的美女们多为90后，最小的才刚20岁出头。刘亭亭是北方人，性格风风火火，直来直去。带着一众年轻貌美的小姑娘出街，刘亭亭颇有“大姐大”的派头。

2016年开始，刘亭亭敏锐地察觉到，淘宝直播的强势崛起。“早期我们的收入来源比较单一，就是给品牌拍摄短视频或者做直播，有一定的的广告费。加入淘宝直播之后，收入渠道会更多元化一些。”

而“主播星探”的收入，和主播的带货能力息息相关。“主播星探”挖掘培养的主播越带货，主播星探赚得就越多。做过主播的刘亭亭很快转行，成为挖掘主播的“猎头”。

初期，刘亭亭踩过不少大坑。

有次，她费尽口舌，谈下了一个微博粉丝100多万的网红。网红长得非常漂亮，短视频也拍得很精美。但刘亭亭观察后发现，这个小网红在镜头前直播时，经常卡壳，镜头感也很差。后来刘亭亭才知道，她的短视频都是后期配音制作的，现场语言组织能力比较差，，很难给直播间的粉丝顺利讲完一段专业的护肤知识。

主播星探 刘亭亭

再有一次，刘亭亭谈了一个娱乐主播，对方是一个长得很像张柏芝的四川美女。美女专门从四川飞来广州做直播，但只做了一个月就辞职回去了。“因为是做娱乐主播出身的，她就有点像小偶像，在网上很受男生追捧。来做淘宝美妆直播，等于她要把之前所有的辉煌归零，重新培养自己的粉丝，加上前期直播效果不怎么好，她就领了一两千工资，落差感很大就走了。” 刘亭亭有些惋惜地说。